Negociando seu salário com confiança: um guia prático

Negociando seu salário com confiança: um guia prático

Por Sofia Correia

Você já sentiu aquele frio na barriga ao pensar em pedir um aumento? Muitas mulheres hesitam em negociar salários, seja por medo de parecerem exigentes ou por não saberem por onde começar. Mas aqui vai a verdade: negociar seu salário é um ato de valorização profissional e pessoal. Você merece ser remunerada pelo seu talento e impacto. Vamos desmistificar esse processo com um guia prático para abordar a conversa com confiança.

Passo 1: faça sua lição de casa. Antes de qualquer conversa, pesquise o mercado. Use plataformas como Glassdoor ou LinkedIn salary para entender a faixa salarial da sua função, considerando sua experiência, setor e localização. Por exemplo, se você é gerente de projetos em são Paulo, verifique o que profissionais com sua senioridade ganham. Anote números concretos – isso dá embasamento à sua argumentação.

Passo 2: construa seu caso. Liste suas conquistas recentes: projetos concluídos, metas superadas, habilidades únicas que você traz à equipe. Quantifique sempre que possível – “aumentei as vendas em 20%” ou “lidero uma equipe de 10 pessoas com 95% de satisfação no feedback”. Esses dados mostram seu valor de forma clara e objetiva. Prepare uma frase inicial forte, como: “com base nas minhas contribuições, como [citar conquista], acredito que meu salário pode refletir melhor o valor que trago.”

Passo 3: pratique a conversa. Simule a negociação com uma amiga ou mentora. Treine um tom confiante, mas não agressivo, e prepare-se para perguntas como “por que você acha que merece isso?”. Evite frases como “eu acho” ou “se for possível”; em vez disso, use “com base na minha pesquisa” ou “proponho um ajuste para [valor]”. Praticar reduz a ansiedade e te deixa mais segura.

Passo 4: esteja pronta para negociar ou ouvir um “não”. Nem sempre o aumento vem na hora, mas isso não é o fim. Se a resposta for negativa, pergunte: “quais passos posso tomar para chegar a esse ajuste no futuro?” Ou sugira alternativas, como bônus, benefícios ou um plano de revisão em seis meses. Mantenha o diálogo aberto e profissional.

Dica final: valorize-se primeiro. Antes de entrar na sala (ou na chamada), lembre-se: você não está pedindo um favor, está discutindo seu valor. Vista-se com confiança, respire fundo e entre na conversa sabendo que sua experiência e dedicação merecem reconhecimento.

Negociar salário é uma habilidade que se aprimora com prática. Cada conversa é um passo para se posicionar como a profissional poderosa que você é. Comece hoje – sua carreira agradece!